TSUNAGU — HOTEL & RYOKAN DEAL GUIDE

旅館・ホテルM&Aの仲介手数料とレーマン方式の比較

報酬率の前に、基準額を確かめる。

同じ報酬率でも、計算の基準額や最低報酬で支払総額は変わります。M&Aと不動産の料金を混同せず、業務範囲・発生時期・契約条件まで比較します。

非公開の下書きを始める →現状のまま相談する →

営業中・休廃業・残置物のある施設も、ご相談ください。

Photo: photo: Qurren (talk) Taken with Canon PowerShot G9 X / CC BY-SA 4.0 · 出典

群馬県みなかみ町・水上温泉の街並みと湯原橋。写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

AT A GLANCE

このテーマの要点

旅館・ホテルM&Aの見積で「レーマン方式」と説明されても、その言葉だけでは支払額は分かりません。何を基準に、どの段階へどの率を掛け、最低報酬がどう適用されるかを確認する必要があります。

M&A支援の報酬と、宅地建物の媒介報酬は同じ制度ではありません。TSUNAGUも掲載や当事者間交渉の無料と、成約時の有料契約サポートを分けています。名前や料率の印象で選ばず、同じ取引案に対する総額と仕事の分担を比べます。

旅館・ホテルM&Aの仲介手数料とレーマン方式の比較の要点
項目	確認すること
見積の入口	基準額と計算式を確認
差が出る点	最低報酬・負債等の扱い
範囲の確認	誰が何をどこまで担当か
契約の確認	発生時期・終了・拘束条項

01POINTS TO CHECK

レーマン方式は契約の計算式を読む

段階ごとの報酬率が同じでも、最終報酬が同じとは限りません。基準額と最低報酬、各段階の計算方法をそろえて確認します。

譲渡対価、純資産、移動総資産等のどれを使うか、現預金・借入・役員借入等を含むかを質問します。名称が同じでも、定義は契約ごとに確認します。希望価格だけでなく想定成約額をいくつか置き、算定根拠と税込・税抜を明示した絶対額を提示してもらいます。

見積で必ず合わせる基準
確認項目	質問する内容	比較のために残すもの
報酬基準額	譲渡対価・資産・負債等をどう含むか	定義と計算内訳
報酬率・最低報酬	段階計算、最低額、控除や加算	想定成約額別の支払総額
発生時期	着手・月額・中間・成功の条件	不成立・終了時を含む支出
対象・業務	売主側、買主側、外部専門家の範囲	担当と追加費用一覧

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02POINTS TO CHECK

移動総資産等の基準を一律に危険と決めない

負債等を含む基準は、譲渡対価基準と報酬が異なる場合があります。適切さは計算結果と提供業務の両方で判断します。

大きな借入を持つ施設では、売主が受け取る金額に対して報酬の比重が大きくなる可能性があります。そのため、何を含む基準かと総額を確かめます。別の会社の料率を基準額の違う見積へ当てはめず、支援内容、最低報酬、途中費用まで含めて比較します。

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03POINTS TO CHECK

不動産の報酬上限をM&A相場へ転用しない

宅地建物の媒介報酬には法令上の上限等があります。その上限は必ず請求される料金やM&A全体の報酬を示すものではありません。

土地建物と株式・事業を組み合わせる取引では、各契約の対象と業務、費用の重複を確認します。低価格の不動産には報酬上限の特例もあるため、一般式だけでは判断できません。弁護士、税理士、調査、測量、登記等が別なら、どの段階で誰が依頼して負担するかも記載します。

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04POINTS TO CHECK

TSUNAGUと各社の契約を同じ条件で比較

TSUNAGUの掲載・対話は無料で、成約時の契約サポートは有料です。株式・事業・複合取引の報酬は、対象と基準を確認したうえでの事前見積です。

料金ページの現行説明と個別見積を確認し、交渉を自分で行う範囲、契約サポートの内容、外部費用を合わせます。他社契約も、専任、直接交渉の制限、終了後の報酬、契約期間などを確認します。既存の依頼契約がある場合は、別の窓口で進める前に義務と費用を確認します。

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ABOUT TSUNAGU

TSUNAGUで相談・掲載するときの前提

営業中・休業中・残置物がある施設も、現状のまま登録・相談できます。掲載と当事者どうしのやり取りは無料で、有料になるのは成約時の契約サポートです。施設名などの詳しい情報は、秘密保持の手続きと売主の承認を経てから開示します。

HOW TSUNAGU WORKS

TSUNAGUでの進め方

登録から引渡しまでは、次の4つの手順で進みます。どの手順でも、決まっていないことはそのまま相談できます。

STEP 1宿の種類・都道府県・売却の希望を選び、非公開の下書きを作る
STEP 2見せ方を選び、プレビューを確認してから審査へ送る
STEP 3気になる相手と非公開で話し、見学や引継ぎの条件を相談する
STEP 4書類と説明を確認し、契約・引渡しへ進む

実際の画面で進め方を見る →

QUESTIONS & SOURCES

よくある質問

レーマン方式なら各社同じ料金ですか。

同じとは限りません。基準額、報酬率、最低報酬、各段階の費用、税表示を確認します。

移動総資産基準は違法ですか。

基準名だけでは判断できません。契約の定義と総額、業務の説明を確認し、必要なら専門家へ相談します。

不動産仲介の上限額を全取引へ使えますか。

使えません。株式・事業等との対象の違いを確認し、該当する契約と業務の費用を個別に確認します。

直接対話を始めたら既存仲介への報酬は不要ですか。

既存契約の内容によります。直接交渉や終了後報酬等の条項を確認してから進めます。

出典と確認した範囲

中小M&Aガイドライン第3版｜中小企業庁報酬基準額・最低手数料・発生時期、調査・交渉・契約等の確認事項。業界一律の料率を定めた資料ではない。｜確認：2026-10-27
中小M&Aガイドライン第3版の公表｜経済産業省手数料と業務範囲、経営者保証、支援機関選びや不適切な譲受けへの留意。｜確認：2026-10-27
不動産取引に関するお知らせ｜国土交通省宅地建物の媒介報酬上限と低廉な空家等の特例。上限を定額料金やM&A報酬の相場として扱わない。｜確認：2026-10-27
料金について｜TSUNAGU現行公式説明を2026年10月27日に取得。掲載・当事者間交渉は無料、成約時は有料の契約サポート。料金案、対象取引、業務範囲等は契約前に確認。｜確認：2026-10-27

写真の撮影地・出典・利用条件

Minakami Onsen Yubara Bridge.jpg — photo: Qurren (talk) Taken with Canon PowerShot G9 X / CC BY-SA 4.0

群馬県みなかみ町・水上温泉の街並みと湯原橋。公開実写写真を縦横比を維持してWebPへ変換。表示枠でトリミングあり。色調補正・合成・拡大なし。

写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

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決まっていないことがあっても相談できます。必要な情報と、確認したい条件を伺うところから始めます。

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旅館・ホテルM&Aの仲介手数料とレーマン方式の比較

このテーマの要点

レーマン方式は契約の計算式を読む

移動総資産等の基準を一律に危険と決めない

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