TSUNAGU — HOTEL & RYOKAN DEAL GUIDE

引渡しをまたぐ宿泊予約・前受金・OTA売上の精算

予約・宿泊・入金を、別々に区切る

予約日、宿泊日、入金日が異なる宿の売上は、決済日に自動で分かれません。取引方法に沿って、予約ごとの義務と資金を対応させます。

非公開の下書きを始める →現状のまま相談する →

営業中・休廃業・残置物のある施設も、ご相談ください。

Photo: そらみみ (Soramimi) / CC BY-SA 4.0 · 出典

山口県山口市・湯田温泉の通り。写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

AT A GLANCE

このテーマの要点

ホテルの決済日には、売主が受けた予約を買主が提供し、代金は後日売主の口座に入る、といった状態が起こり得ます。予約、宿泊サービスの提供、入金を同じ日付で区切ると精算漏れにつながります。

事業譲渡か株式譲渡かでも扱いは異なります。どの予約を誰が引き受け、前受金、後入金、手数料、取消し、返金を誰が負担するかを、予約単位で確認します。

引渡しをまたぐ宿泊予約・前受金・OTA売上の精算の要点
項目	確認すること
基準の設定	予約日・宿泊日・入金日を区別
一覧の作成	予約番号で金額と義務を対応
OTAの確認	契約・口座・締日・手数料・返金
最終精算	引渡し後の入金確認と差額調整

01POINTS TO CHECK

まず取引方法と営業の引継ぎ先を確認

予約の精算は、取引方法と契約当事者に沿って設計します。株式譲渡と事業譲渡を同じ方法で処理しないでください。

株式譲渡では通常、予約を受ける会社自体は存続しますが、株主間の価格調整と会社の会計を区別します。事業譲渡等では宿泊契約や予約の承継方法を確認し、OTAや旅行会社の契約条件も調べます。施設名や営業者の変更を顧客へ説明する必要がある場合は、時期と文面、問い合わせ窓口を決めてください。

事業譲渡等で確認する予約の区分例
予約・入金の状態	精算で確かめること	引渡し後の対応
引渡し後宿泊・前払済	受領者と履行者、前受金の移動	取消し・返金の負担
引渡し前宿泊・後日入金	売上帰属と口座、手数料	着金確認と送金
引渡しをまたぐ連泊	泊ごとの負担と契約上の基準	税・食事等の内訳確認
取消料・返金が未確定	決定権者と負担基準	期限・証憑・差額の調整

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02POINTS TO CHECK

予約番号を起点に、前受金と履行義務を照合する

前受金だけを移しても、予約内容が抜けると対応できません。宿泊の条件と受領済みの資金を対応させます。

予約経路、宿泊日、人数、食事、料金、受領額、残額、ポイント等、取消条件を確認します。団体予約、旅行券、ふるさと納税関係の商品等は提供元の条件も調べます。キャンセル待ち、電話予約、特別対応がPMSへ反映されていない場合があるため、現場の記録と照合し、引渡しの直前に更新してください。

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03POINTS TO CHECK

OTAは、アカウント変更と入金精算を分ける

名義や口座を変えた日が売上帰属の日になるとは限りません。締日、支払日、手数料、返金・相殺の仕組みを確認します。

旧口座への入金が続く場合は、誰が明細を取り、いつ送金し、手数料を負担するかを定めます。後日のチャージバックや返金も起こり得るため、精算完了とする期限、留保金の要否、証憑を確認します。アカウントは提供元の承継手続に従い、IDの共用だけで処理を続けないようにしてください。

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04POINTS TO CHECK

仮精算と確定精算を分け、顧客データを守る

決済日に確定しない金額は、後日調整する条件を定めます。予約情報は必要な相手へ必要な範囲で渡します。

引渡し時点の予約一覧に版を付け、その後の変更、入金、取消しを記録します。個人データの利用目的と安全管理、交渉不成立時の措置も確認が必要です。税務・会計上の売上計上と、当事者間の精算を混同しないよう税理士等に確認し、争いが出た場合の連絡窓口と解決手順を決めます。

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ABOUT TSUNAGU

TSUNAGUで相談・掲載するときの前提

営業中・休業中・残置物がある施設も、現状のまま登録・相談できます。掲載と当事者どうしのやり取りは無料で、有料になるのは成約時の契約サポートです。施設名などの詳しい情報は、秘密保持の手続きと売主の承認を経てから開示します。

HOW TSUNAGU WORKS

TSUNAGUでの進め方

登録から引渡しまでは、次の4つの手順で進みます。どの手順でも、決まっていないことはそのまま相談できます。

STEP 1宿の種類・都道府県・売却の希望を選び、非公開の下書きを作る
STEP 2見せ方を選び、プレビューを確認してから審査へ送る
STEP 3気になる相手と非公開で話し、見学や引継ぎの条件を相談する
STEP 4書類と説明を確認し、契約・引渡しへ進む

実際の画面で進め方を見る →

QUESTIONS & SOURCES

よくある質問

前受金は売主が受け取ったままでよいですか。

宿泊義務を誰が引き受けるかと合わせて確認します。契約と精算表で資金の移動、返金の負担を明確にしてください。

OTAの入金口座を変えれば精算は終わりますか。

締日、過去予約、返金、相殺等が残る場合があります。売上帰属と入金日を分け、明細で後日確認します。

決済日をまたぐ連泊はどちらの売上ですか。

当事者の契約と会計・税務の確認が必要です。宿泊日や費用の区分等の基準をあらかじめ決めてください。

予約名簿を買主へ渡す際の注意はありますか。

事業承継に必要な範囲と利用目的、安全管理を確認します。事前の調査段階では匿名化や集計を使い、不要な情報を渡さないようにします。

出典と確認した範囲

個人情報保護委員会｜個人情報保護法ガイドライン（通則編）事業承継時及び交渉段階の個人データの取扱い、安全管理措置、交渉不成立時の措置｜確認：2026-10-27
中小企業庁｜中小M&Aガイドライン第3版、最終契約のリスク・経営者保証・支援契約・2025年12月更新の契約書サンプル｜確認：2026-10-27
TSUNAGU｜ご利用・商談・契約の流れTSUNAGUの現行の公式説明で確認。見学・条件カードは契約確定ではなく、契約準備依頼後に業務・費用を提示｜確認：2026-10-27

写真の撮影地・出典・利用条件

Onsen-dori Street in Yuda Hot Spring Area.jpg — そらみみ (Soramimi) / CC BY-SA 4.0

山口県山口市・湯田温泉の通り。公開実写写真を縦横比を維持してWebPへ変換。表示枠でトリミングあり。色調補正・合成・拡大なし。

写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

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決まっていないことがあっても相談できます。必要な情報と、確認したい条件を伺うところから始めます。

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引渡しをまたぐ宿泊予約・前受金・OTA売上の精算

このテーマの要点

まず取引方法と営業の引継ぎ先を確認

予約番号を起点に、前受金と履行義務を照合する

OTAは、アカウント変更と入金精算を分ける

仮精算と確定精算を分け、顧客データを守る

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