TSUNAGU — HOTEL & RYOKAN DEAL GUIDE

旅館・ホテル売却の必要書類｜段階別チェックリスト

集める資料と、見せる資料を分ける

最初から全資料を渡す必要はありません。匿名概要、商談、調査・契約の段階ごとに、書類の所在、未確認の事項、共有相手を管理します。

非公開の下書きを始める →現状のまま相談する →

営業中・休廃業・残置物のある施設も、ご相談ください。

Photo: Suicasmo / CC BY-SA 4.0 · 出典

山形県山形市・蔵王温泉の浴場と温泉街。写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

AT A GLANCE

このテーマの要点

売却の準備で書類を集め始めると、何から手を付けるべきか迷うことがあります。最初に必要なのは、買主へすべて公開することではなく、所有者、営業者、施設の状態を把握し、どの資料がどこにあるかを確認することです。

下書き、商談、買主調査、契約では求められる資料が異なります。「必ず何点あれば足りる」と決めず、取引方法と個別の事情に合わせて、段階的に精度を上げていきます。

旅館・ホテル売却の必要書類｜段階別チェックリストの要点
項目	確認すること
準備の入口	分かる概要と資料の所在を確認
商談の材料	財務・権利・許可を段階的に
調査・契約	原資料・差異・未確認を照合
共有の管理	資料・相手・期間・版を記録

01POINTS TO CHECK

初期は概要を作り、根拠資料の所在を押さえる

買主への開示を急ぐ前に、資料の有無を確かめます。分からない数字は推測で埋めず、未確認として残してください。

所在地、所有者、営業者、客室数、営業状態、希望する譲渡方法、借入や担保の有無を確認します。許可証と建物の現況が一致するか、増改築や休館の履歴がないかも整理します。書類を持っていない場合は、税理士、金融機関、設計者、行政窓口等の保管先を調べ、取得担当者を決めます。

資料の準備と開示の段階例
段階	確認・準備する資料の例	共有するときの注意
匿名概要	大まかな地域・種類・規模・意向	特定につながる組合せを点検
商談	月次損益・登記・許可の概要	秘密保持と開示承認を確認
買主調査	契約原本・設備点検・労務・予約	個人情報と第三者権利を整理
契約・決済	確定対象・精算表・移転書類	当日までの変更と条件を照合

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02POINTS TO CHECK

財務資料は、年次と月次のつながりを確認する

決算書だけでは季節変動や入金時期は見えません。月次売上と費用をそろえ、調整した項目は理由を残します。

客室稼働、単価、宿泊・飲食・日帰り等の売上、OTA手数料、人件費、光熱費、修繕を整理します。オーナー関連の支出を除いた試算を作る場合も、帳簿上の実績を置き換えず別表にします。税務申告と管理会計の差、補助金、臨時休業等を説明できると、買主の質問を整理しやすくなります。

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03POINTS TO CHECK

権利・設備・運営を一つの一覧にまとめる

土地建物の資料と、事業を動かす契約を同時に確認します。所有物、借用品、リース品は区別して扱います。

登記、図面、建築・消防、旅館業・温泉等の許可、借地・引湯、雇用、予約・前受金、OTA・PMS、リース、保険を一覧にします。資料名、発行日、名義、対象範囲、更新期限、未確認事項を列に並べます。同じ宿に複数の契約者がいる場合も、誰の契約かが分かります。

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04POINTS TO CHECK

TSUNAGUで相談・掲載するときの前提

営業中・休業中・残置物がある施設も、現状のまま登録・相談できます。掲載と当事者どうしのやり取りは無料で、有料になるのは成約時の契約サポートです。施設名などの詳しい情報は、秘密保持の手続きと売主の承認を経てから開示します。

HOW TSUNAGU WORKS

TSUNAGUでの進め方

登録から引渡しまでは、次の4つの手順で進みます。どの手順でも、決まっていないことはそのまま相談できます。

STEP 1宿の種類・都道府県・売却の希望を選び、非公開の下書きを作る
STEP 2見せ方を選び、プレビューを確認してから審査へ送る
STEP 3気になる相手と非公開で話し、見学や引継ぎの条件を相談する
STEP 4書類と説明を確認し、契約・引渡しへ進む

実際の画面で進め方を見る →

QUESTIONS & SOURCES

よくある質問

下書き時に決算書が必須ですか。

初期の概要整理と、掲載・調査・契約の必要条件は別です。分かる情報から準備し、実際に求められる資料を段階ごとに確認します。

書類が見つからない場合はどうしますか。

保管先と再取得先を確認し、欠落と未確認を一覧化します。推測で作らず、発行機関や専門家へ相談してください。

従業員名簿や予約名簿を最初から渡せますか。

個人情報の取扱いを確認し、匿名化や集計から始めます。必要な相手と範囲、安全管理の契約を決めて開示します。

スキャンした写しだけで契約・登記できますか。

手続により原本や証明書等が必要です。買主調査に使う資料と、行政申請・登記・決済に必要な書類を分けて確認します。

出典と確認した範囲

中小企業庁｜中小M&Aガイドライン第3版、最終契約のリスク・経営者保証・支援契約・2025年12月更新の契約書サンプル｜確認：2026-10-27
厚生労働省｜旅館業法改正・事業譲渡に係る手続の整備旅館業事業譲渡の事前承認と衛生管理の継続。建物売買だけの自動承継を意味しない｜確認：2026-10-27
個人情報保護委員会｜個人情報保護法ガイドライン（通則編）事業承継時及び交渉段階の個人データの取扱い、安全管理措置、交渉不成立時の措置｜確認：2026-10-27
TSUNAGU｜情報開示と秘密保持の仕組みTSUNAGUの現行の公式説明で確認。D1〜D3、売主承認、資料別共有、閲覧済み情報の回収限界｜確認：2026-10-27

写真の撮影地・出典・利用条件

Zaō Onsen 20170331.jpg — Suicasmo / CC BY-SA 4.0

山形県山形市・蔵王温泉の浴場と温泉街。公開実写写真を縦横比を維持してWebPへ変換。表示枠でトリミングあり。色調補正・合成・拡大なし。

写真は撮影地の宿泊・温泉地域の風景です。写真の施設の営業状況、売却予定、価格、業績、設備状態、権利関係を示すものではありません。

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決まっていないことがあっても相談できます。必要な情報と、確認したい条件を伺うところから始めます。

非公開の下書きを始める →現状のまま相談する →

掲載・当事者間の直接対話は無料。成約時の契約サポートは有料です。業務範囲と金額は事前に確認します。

会員登録の一般受付は開始前です。会員向けの機能には、ログインなどの手続きが必要です。

旅館・ホテル売却の必要書類｜段階別チェックリスト

このテーマの要点

初期は概要を作り、根拠資料の所在を押さえる

財務資料は、年次と月次のつながりを確認する

権利・設備・運営を一つの一覧にまとめる

最新版と未確認の部分を、相手ごとに管理する

TSUNAGUで相談・掲載するときの前提

TSUNAGUでの進め方

よくある質問

出典と確認した範囲

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